10 stratégies pour développer son activité en freelance
Réussir à maintenir un flux continu de nouveaux projets et de nouveaux clients est la clé d’une activité stable et florissante. Lors de nos ateliers, nous échangeons régulièrement sur nos pratiques et nos expériences, afin d’identifier ce qui fonctionne vraiment.
Nous avons donc compilé pour vous les meilleures techniques, spécialement pensées pour les freelances et, plus largement, les petites entreprises. L’objectif ? Vous aider à décrocher plus de contrats et à donner un coup de boost à votre activité. Ces conseils sont issus de nos membres les plus actifs et les plus expérimentés. Elles combinent savoir-faire, réseautage et méthodes éprouvées.
Petit récapitulatif de nos 10 stratégies pour maximiser vos opportunités professionnelles !
1. Activez votre réseau existant
Cela peut sembler évident, mais cette première stratégie est souvent négligée. Relancez vos anciens clients et contacts professionnels ! Un simple message pour prendre des nouvelles peut suffire à réveiller des collaborations en sommeil. Ne sous-estimez jamais l’impact d’une relance chaleureuse et sincère, elle peut transformer une conversation en opportunité de contrat.
Vos anciens clients ne sont parfois même pas conscients de leurs besoins actuels. Un rappel discret de votre disponibilité ou de vos nouvelles compétences peut les amener à envisager de nouveaux projets. C’est aussi une excellente occasion de présenter vos récentes spécialisations ou formations, et de montrer que vous continuez à évoluer professionnellement.
2. Sortez du cadre freelance
Ne vous limitez pas aux offres de missions freelance ! Candidatez aussi à des CDD, CDI ou stages. Les entreprises ne connaissent pas toujours bien le fonctionnement des prestations freelance et pensent souvent avoir besoin d’un collaborateur à temps plein. Ce type de candidatures peut leur apporter de nouvelles perspectives et aboutir à des missions ponctuelles si votre profil est apprécié.
Cette démarche peut aussi ouvrir des portes à de nouvelles relations professionnelles qui peuvent s’avérer très profitables. Cela vous permet de diversifier vos contacts et de vous exposer à des contextes professionnels variés.
Certaines entreprises préfèrent tester une collaboration avant de s’engager sur du long terme. Pour un freelance, c’est l’opportunité idéale de prouver sa valeur et, qui sait, de se rendre indispensable !
3. Organisez vos échanges professionnels
Chaque interaction compte. Après chaque conversation, consignez vos échanges via un outil de prise de notes et de productivité, comme Warren le fait sur Notion par exemple. Notez-y des détails clés : le sujet de la conversation, les projets évoqués, voire des informations personnelles (comme un projet ou une anecdote partagée par votre contact).
Ces petites attentions renforcent les relations. Rappeler à un contact une discussion précédente montre que vous êtes attentif et engagé. Ces petits détails font souvent la différence entre un freelance parmi tant d’autres et un partenaire fiable et mémorable.
4. Soignez votre présence en ligne
Votre profil LinkedIn ou votre site web sont souvent les premières vitrines de votre travail. Revisitez-les régulièrement, peaufinez votre biographie, actualisez vos références, ajoutez vos dernières réalisations, et assurez-vous qu’elles reflètent bien vos compétences et vos spécificités. Un profil optimisé et attractif est indispensable pour vous démarquer.
N’hésitez pas à diversifier vos contenus : articles, vidéos, témoignages clients, études de cas… Tout cela renforce votre crédibilité et attire l’attention de potentiels clients.
Autre petit conseil de notre équipe : engagez-vous dans des communautés professionnelles, participez à des discussions, et publiez du contenu en rapport avec votre domaine d’expertise. Cela vous permettra non seulement de vous positionner comme un expert dans votre domaine, mais aussi d’améliorer votre visibilité et de générer des opportunités.
5. Trouvez votre spécialité
Se spécialiser est une excellente manière de se démarquer dans un marché compétitif. Que ce soit par secteur (comme l’éducation, les sciences, ou la tech) ou par compétence (scénarisation pédagogique, création de vidéos, etc.), choisir une niche claire permet de cibler plus précisément des missions et de devenir référent dans ce domaine.
En devenant expert sur un sujet particulier, vous devenez la personne à laquelle on pense naturellement lorsqu’un besoin se présente dans ce domaine. En prime, l’expertise permet souvent de justifier des tarifs plus élevés ! 💸
6. Multipliez les points de contact
Chaque interaction est une opportunité potentielle ! Que ce soit un café improvisé, un appel téléphonique rapide, ou un petit-déjeuner réseau, ne manquez aucune occasion de créer du lien. Les relations informelles peuvent se transformer en opportunités professionnelles très concrètes.
L’important est de maintenir un équilibre entre la quantité et la qualité des contacts. Il est souvent plus intéressant de développer des relations solides avec quelques personnes influentes et clients dans votre domaine, plutôt que de vouloir accumuler un grand nombre de contacts superficiels. Participez à des événements professionnels, des meetups, ou des salons, c’est une excellente manière de se faire connaître, de tisser des liens, et de rencontrer des clients potentiels.
7. Exploitez votre réseau local
Avez-vous pensé à exploiter votre réseau de proximité ? D’autres freelances, entrepreneurs, ou associations près de chez vous peuvent être de véritables mines d’opportunités. Les recommandations locales fonctionnent souvent très bien et permettent de créer des collaborations durables.
Souvent, les collaborations locales se basent sur la confiance et la compréhension des dynamiques spécifiques à votre ville ou région, ce qui este un avantage déterminant. Les entreprises locales feront plus facilement appel à un freelance de proximité, disponible et qui connaît bien le tissu économique local. Nous en parlons justement dans cet autre article sur notre couverture nationale !
8. Restez à l’affût des tendances
Être freelance, c’est aussi se tenir à jour sur les évolutions de votre marché. C’est ce qu’on appelle faire de la veille : étudier les tendances, même internationales, peut faire toute la différence !
Le marché américain présente souvent des innovations intéressantes dans le domaine du digital learning par exemple. En vous tenant informé, vous pouvez anticiper les besoins de vos clients et vous positionner comme un expert qui maîtrise non seulement le marché actuel, mais aussi les perspectives futures. Inscrivez-vous à des newsletters spécialisées, suivez des experts de votre domaine sur les réseaux sociaux, et participez à des webinaires. Cette veille constante vous permettra de rester pertinent et de proposer des solutions avant-gardistes à vos clients.
9. Capitalisez sur le bouche-à-oreille
Un client satisfait est votre meilleur ambassadeur. N’hésitez pas à solliciter des témoignages et à encourager vos clients à vous recommander à leur entourage. Le bouche-à-oreille est une stratégie puissante et authentique qui ne coûte rien.
Pour favoriser cela, assurez-vous de toujours fournir un service de haute qualité, en dépassant les attentes lorsque c’est possible. Proposez également des incitations, comme des réductions ou des bonus pour les clients qui vous recommandent. Affichez fièrement ces témoignages sur votre site ou vos réseaux sociaux : ils sont de véritables arguments de confiance.
10. Sortez de votre zone de confort
Chez Madskills, on se le répète tous les jours : oser, c’est avancer ! Créer un site, tester une nouvelle méthode de prospection, ou suivre une formation sont autant d’actions qui peuvent faire la différence. Chaque effort compte. L’audace paie souvent à long terme, et sortir de votre zone de confort peut vous mener vers des opportunités que vous n’auriez jamais envisagées.
Pourquoi ne pas expérimenter des formats comme des podcasts, des newsletters, ou même des interviews ? Plus vous diversifiez vos compétences et les moyens de vous faire connaître, plus vous augmentez vos chances de capter l’attention de clients potentiels.
Avant de partir
Le freelancing est une aventure exigeante mais pleine d’opportunités. En appliquant ces stratégies, vous donnez à votre activité les moyens de grandir et de s’adapter aux défis du marché. Chaque stratégie que vous testez est une chance de propulser votre activité à un niveau supérieur. Alors, ne restez pas sur la touche ! Activez vos réseaux, innovez, sortez de votre zone de confort et créez des opportunités là où il n’y en avait pas hier.
Souvenez-vous : chaque échange, chaque action, chaque idée compte. C’est en étant audacieux, proactif et toujours en mouvement que vous ferez la différence.
Alors, prêt à passer à l’action ?
